頂き女子りりちゃんという言葉は聞いたことあるだろうか。
今日、中田のYouTube大学で取り上げられ、内容をみてみると非常に面白く、さらに深ぼって調べてみた。
世間を賑わせたのはちょうど1年前ぐらいだろうか。詐欺容疑の疑いで逮捕され、その悪質性からメディアに大々的に取り上げられ、”頂き女子”というパワーワードまで誕生させたりりちゃん。
実はこの頂き女子リリちゃんは非常に戦略てきにおじをヒモにし、金を吸い上げていたのだ。やっている行為は非常に悪いことであるが、その戦略は現代のマーケティングに 通ずるものがある。何より、その戦略に踊らされ数億の金を得ているという実績がマーケティング戦略が正しいことを物語っている。
今回はこちらを題材とし、2つの点で整理してみる
- 頂き女子マニュアル 〜現代のマーケティング〜
- 自分の人生に取り入れられるポイント
まず、この頂き女子リリちゃんの戦略、頂き女子マニュアルについて簡単に説明し、考察してみる。
このマニュアル、有料で販売されていたが、星野ロミ(漫画村村長)が無料で公開している。経緯はXを辿って欲しい
このマニュアルはかなり緻密に書かれている。一つ一つ説明していく。が、その前にこのマニュアルの構成も非常に分かりやすく、参考になるため挙げていく
マニュアル構成
- 自己紹介
- マニュアルの読者設定(ターゲット)
- マニュアルを読むことで得られること(サマリー)
- なぜお金を稼ぐのか(背景)
- 頂きの結果(つかみ)
- 頂き女子の定義
- 1章 目標設定
- 2章 キャラ設定
- 3章 ターゲット設定
- 4章 ターゲットの見つけ方
- 5章 ターゲットとの信頼関係構築法
- 6章 関係構築の検証
- 7章 具体的な会話アプローチ
- 8章 お金の受け取り方
- 9章 アフターケア
- 10章 2回目以降の対応
まず、マニュアルの構成が素晴らしい。研究論文のような、営業行く時の資料のような構成だ。サマリーで相手を掴み、具体に入っていく。一貫として方法論ではあるが、非常に分かりやすい構成だ。何より読んでいくと、SalesforceのThe modelを読んだ時のような印象がある。最初のアプローチ、ナーチャリングからのクローズ、カスタマーサポートによる顧客離脱の回避。その一連の流れがこのマニュアルには詰まっている。
ここで注意したいのが、リリちゃんを擁護する気も褒める気もない。マニュアルだけが凄いのだ。
話を戻し、具体的な内容に入っていく。
まずこのマニュアルで教えてあるのは目標設定だ。現代の若者は目標設定ができないことが多い。不景気の中、先行きが不透明の中で、ただただ日常を過ごせばいいやとなっている人が非常に多い。また、目標があっても、そこまでのマイルストーンの立て方が分からず、一生スタートテープを体に巻いて先に進めない人もいる(自分だ)
本マニュアルの中ではこのように言及している
まず大切なのが『目標作り』です( ᐢ o̴̶̷̤ ̫ o̴̶̷̤ ᐢ )❣️❣️｢なんとなくお金ほしいな〜｣とか｢流行ってるしやってみよっかな〜｣なんて簡単な気持ちではお金稼ぎは上手く行きません( ´•̥ ̫ •̥` )❣️❣️
『目標』へのやる気、がめつさがある女の子ががぽがぽ頂けます❣️❣️
目標を明確に立てること、数値的な目標が良いみたいだ(マニュアルに明言はされていない) 現在置かれてる状況とその状況にあった具体的な目標金額が示されている。ここまで、目標への過程が明確だと進みやすいものだ。
キャラ設定では、事細かに設定が書かれている。性格、見た目、振る舞いと一般的に必要だなと感じるものから、過去、住んでるところという、アニメの主人公の設定並みにキャラを作り込んでいく。
キャラの作り込みの具体例
性格編
・男の人が苦手
・男の人と目も合わせられない
・男の人にトラウマがある
・自然に話せたのはおぢが初めて
・彼氏をちゃんと作ったことがない
・告白されたことはあるけど全部断っている
・本当はまた服飾学校に通いたい
・服のブランドを作りたいデザイナーになりたいなど夢がある
・人を頼るのが苦手
・困っても自分で何とか解決しようとして失敗する
・相談できる人がいない
・相談するのが苦手
・友達が少ない
・友達作りが苦手
・学校にあまり通えてなかった
・頼まれたら断れない
・騙されやすい
・色んなところにお出かけしたい
・自分にお金を使わない
・生活費が7万とかで足りる
・金のかからない女の子
・普通に暮らしたいと思ってる
・病弱
・精神的にダメージ受けやすい
このレベルで作り込みが必要なのだ。
次にターゲットとなるおじはどういう人なのか定義していく。おじの種類は3種類あり、テイカーおじ、マッチャーおじ、ギバーおじといる。それぞれのおじの特徴はマニュアルオリジナルをみて欲しいのだが、特徴を緻密に分析しており、読んでてなるほどと思わせる内容である。なぜお金をくれるのか、人としての特徴、各種における頂料を示している。
ターゲットを明確に設定し、ターゲットどの出会い方に関して書かれている。アプリと風俗をベースに描かれているが、メリデメや各媒体での出会い方特徴を事細かに記載され、出会い系全般のマニュアルといっても過言ではないぐらいの内容が記載されている。下の内容をみて欲しいのだが、アプリの写真、プロフィールの書き方、年収の目安まで書かれており、ここまで計算され尽くしたターゲットの設定がされているのは非常に面白い。
アプリの特徴
アプリで頂きやすいおぢ
・40代以上の人を狙い目にして設定してます
・アプリを入れたてでまだ女の子と全然話したことないおぢ
・プロフ写真がキメ顔じゃなくて撮りなれてないぎこちない自撮り（真正面とか）
・年収1000万以下設定
・趣味が軽いお金のかからなそうなもの（さんぽ、銭湯など）
・絵文字使いすぎない
・最初は敬語で話してくれる
・馴れ馴れしくない
・自分からLINE移行を誘ってこない
5章からは信頼関係構築の方法が具体例とともに書かれている。ターゲットの思考を分解して考察し、思考を元にどんなアプローチが必要なのか、LINE交換の方法、シナリオ別会話例で紹介している。これも分量が多いが読み応えがある。関係構築ができている状態、ベースラインを掲示し、読者の目標を明確に示してあげている。
7章、8章は頂き方の方法を具体的に述べておりここは割愛する。
9章のアフターケア。頂き女子にこんな概念があるのかと非常に驚きであったが、新規顧客獲得よりも顧客離脱を抑え常連を増やしていく方がコストが低く、リピーターのLTVをいかに増やしていくかが収入の増加に繋がる中で、このアフターケアは非常に重要である。少しのお金でも盛大な感謝というのはなかなかの策士だ。これは男も溺れるだろうなと思わせる内容である。ギバーに対する盛大な感謝が大事なポイントである。
10章は割愛
いかがだろうか。思っていたよりも緻密で計算高く、森香澄のぶりっ子なんて可愛いレベルだろう。これがリリちゃんが億単位で稼ぐマニュアルである。もちろん悪用や擁護は良くないので控えて頂きたいのだが、現代に通ずる部分が見えてきたのではないだろうか。
今回は非常に長くなってしまったので、次回、取り入れられるポイントを整理していく。
また。
ty